工作职责：

销售业绩及客户管理

• 确定全国整体NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算, 实现预期的销售量和增长率计划

• 管理NKA整体客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访

• 与RSM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成

• 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入

• 保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户建立稳定良好合作，尤其是高层负责人

• 跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存

• 与全国商务同事紧密合作，确保供货通畅

• 及时、准确完成公司要求的其他各项报表

• 完成上级主管布置的其他临时任务

团队管理和人员发展

• 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队

• 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩

• 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才

• 招聘合适的销售人员，建立人才资源储备系统

• 确保离职人员按公司规定完成工作交接

• 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长

• 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开

产品知识

• 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

• 确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求

• 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

• 了解竞争对手同类产品的相关知识

• 职业操守

• 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则

• 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

• 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用 工作职责： 销售业绩及客户管理

• 确定全国整体NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算, 实现预期的销售量和增长率计划

• 管理NKA整体客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访

• 与RSM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成

• 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入

• 保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户建立稳定良好合作，尤其是高层负责人

• 跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存

• 与全国商务同事紧密合作，确保供货通畅

• 及时、准确完成公司要求的其他各项报表

• 完成上级主管布置的其他临时任务

• 团队管理和人员发展

• 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队

• 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩

• 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才

• 招聘合适的销售人员，建立人才资源储备系统

• 确保离职人员按公司规定完成工作交接

• 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长

• 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开

• 产品知识

• 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

• 确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求

• 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

• 了解竞争对手同类产品的相关知识

• 职业操守

• 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则

• 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

• 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com